非常荣幸能够作为往届获奖选手接受这次专访。我和大多数参赛选手不太一样，并非金融科班出身，第一次接触金融行业是在2019年的夏天，因为一些契机接触到了财富管理行业，并深深的被这个行业吸引，于是立志深耕于此。经过3年不间断的学习，并接触了大量的客户实际案例，我积累了丰富的经验并自认为在财富管理上有了一些心得。怀揣着对行业的热枕，我在2022年的夏天，以向各位前辈元老学习心态报名参加了大赛。经过线上初试，案例配置展示、专家提问，最后荣幸获得了“中国百佳金融理财师”的称号。真的非常感谢大赛对我能力的认可，更感谢评委老师提出的宝贵意见，让我有了更深层次的锻炼。
参加比赛的初衷
我参加比赛的原因主要有两点，一是在通过AFP、CFP考试后，一直想找一个机会真正实践一下。二是在希望能够通过比赛，结交来自全国各地优秀的金融理财师，同时，更希望通过比赛，让更多人了解和关注财富管理行业，提高大众的金融素养。
在金融理财师大赛中，会提供一份详细的客户资料，目标客户的情况往往相对复杂，需要将所学的投融资、法律、税务、移民、留学、股权架构等多方面知识相结合，通过保险、基金、信托等多种金融工具相互结合，给目标客户提供跨币种、跨地域、多元化的金融方案，找到客户痛点并提供最优解。非常能锻炼我个人的专业能力。
通过比赛让自己有什么改变
亚里士多德曾经说过，人们只有处于挑战与支持的、混乱与秩序的边缘才能体验最大程度的成长。在拿到目标客户资料的时候，难免会遇到很多没有接触到的方面，比如BVI，VIE架构等股权结构，需要查阅大量已有案例，从中我获得了巨大的提升，求解的过程令我振奋。在案例展示的过程中，我也深刻体会到了，一个优秀的表达能让案例变得更加成功，这都是参加比赛得到的宝贵经验。
与两年前的自己相比现在有了什么改变
与大多数参赛选手相比，我虽还是一个金融理财行业的新人，但国内金融市场蓬勃发展，居民金融意识的大幅度提高，让我更加坚定要成为了一名更加专业的金融从业者。除了保持在专业知识方面上的提升，我更加注重解决问题的能力，并为客户提供更多的情绪价值。资本市场变幻莫测，这两年资本市场的动荡深深的伤害了客户，客户趋于保守，但同时也会失去很多的潜在机会，我会在匹配客户风险承受能力的同时，尽可能的将合适的产品推荐给客户，更多的从客户利益的角度出发，而不是产品本身，为客户提供差异化的理财方案，为客户开启财富管理新征程。
在我眼中，理财师像极了莫言口中晚熟的人。我们需要沉浸下来不断提升自己，和客户维护长期关系，而不是看重短期利益，不忘初心，方得始终！
最后预祝本届大赛圆满成功，各位选手能够赛出水平、赛出风格。希望你们在比赛中收获成长，不断提升自己，在各自的金融领域里绽放光彩！
